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Chèr(e)s Lucky Stars✨
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Ces derniers jours, je me suis surprise à réfléchir à une idée toute simple.
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Lorsque nous participons à un networking, avec quel état d’esprit entrons-nous réellement dans la salle ?
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Cherchons-nous avant tout des clients, des partenaires, des recommandations
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ou des opportunités ? Ou cherchons-nous à créer quelque chose de plus grand que nous ?
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Avec le temps et mes 3 années à organiser des NetWorking, j’ai réalisé qu’il existe deux façons très différentes d’aborder un réseau.
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La première consiste à entrer dans une pièce en se demandant ce que cette soirée va pouvoir nous apporter.
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La seconde consiste à entrer dans cette même pièce en se demandant ce que nous pourrions apporter aux autres.
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La différence paraît subtile.
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Pourtant, elle change absolument tout.
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Parce que les personnes qui construisent les réseaux les plus solides ne sont pas toujours celles qui cherchent le plus à recevoir. Très souvent, ce sont celles qui deviennent naturellement des créatrices d’opportunités pour les autres.
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Cette idée me rappelle une réflexion de Jim Rohn que j’aime particulièrement. Il disait que si vous n’aimez pas l’endroit où vous êtes, vous pouvez en changer, parce que vous n’êtes pas un arbre.
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Je crois que cela s’applique aussi à notre manière de réseauter.
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Si nous avons pris l’habitude d’entrer dans une salle en nous demandant ce que nous allons obtenir, nous pouvons décider d’entrer désormais dans cette même salle avec une autre question : « Qui pourrais-je aider aujourd’hui ? »
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Et ce changement de regard transforme souvent beaucoup plus de choses qu’on ne l’imagine.
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Pourquoi cela fonctionne ainsi ?
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Notre cerveau est naturellement programmé pour rechercher ce qui peut lui être utile. Lorsque nous arrivons dans un événement professionnel, il est donc parfaitement normal que notre attention se porte sur les rencontres qui pourraient servir nos projets ou accélérer notre activité.
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Pourtant, les neurosciences relationnelles montrent que la confiance se construit beaucoup plus rapidement lorsque notre interlocuteur ressent une intention sincère d’écoute, d’intérêt et de contribution.
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Les êtres humains possèdent une capacité remarquable à percevoir l’intention qui se cache derrière une conversation. Lorsqu’ils sentent qu’ils deviennent simplement une cible ou une opportunité potentielle, quelque chose se ferme inconsciemment. À l’inverse, lorsqu’ils ressentent qu’ils sont véritablement considérés, écoutés et compris, quelque chose s’ouvre.
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C’est souvent à cet instant précis que naissent les relations les plus durables.
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Autrement dit, les connexions les plus puissantes ne se construisent pas dans une logique de prise, mais dans une logique de contribution.
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Lecture ConfShine : les trois piliers
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La préparation mentale nous invite à travailler notre intention avant même d’entrer dans la salle. Au lieu de chercher comment paraître intéressant, il devient beaucoup plus puissant de se demander comment s’intéresser sincèrement aux autres.
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L’éloquence prend alors une dimension totalement différente. Un networking n’est pas un concours du meilleur pitch. C’est un espace de rencontre dans lequel une parole authentique, une écoute de qualité et une vraie curiosité créent souvent davantage d’impact qu’un discours parfaitement récité.
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Quant au troisième pilier, celui des opportunités, il nous rappelle une vérité simple : les plus belles opportunités apparaissent rarement lorsque nous les poursuivons avec obsession. Elles émergent beaucoup plus naturellement lorsque la confiance est installée et que chacun ressent qu’il existe une véritable volonté de créer de la valeur pour l’autre.
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Ici et maintenant
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Nous sommes au mois de juin, une période où l’énergie est différente. Les journées s’allongent, les projets reprennent de l’élan, les rencontres se multiplient et beaucoup d’entre nous ressentent cette envie naturelle d’avancer, de développer leur activité et de créer davantage d’opportunités.
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Pourtant, l’expérience m’a appris que les réseaux les plus puissants ne se construisent pas lorsque l’on cherche désespérément à obtenir quelque chose, mais lorsque l’on devient une personne qui apporte naturellement de la valeur autour d’elle.
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La vraie question n’est donc peut-être pas : « Comment développer mon réseau ? »
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La vraie question pourrait être : « Comment puis-je devenir une personne que l’on a envie de recommander, de connecter et d’aider, parce qu’elle commence elle-même par chercher sincèrement à contribuer ? »
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Astuce ConfShine
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Lors de votre prochain networking, essayez une approche différente.
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Plutôt que d’entrer dans la salle avec l’objectif de trouver immédiatement un client, un partenaire ou une opportunité pour vous-même, choisissez délibérément de devenir un créateur d’opportunités pour les autres.
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Cherchez qui vous pourriez mettre en relation, quelle idée vous pourriez partager, quelle ressource pourrait être utile à votre interlocuteur ou quelle porte vous pourriez contribuer à ouvrir.
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Vous découvrirez rapidement que les conversations deviennent plus authentiques, les relations plus solides et les opportunités beaucoup plus naturelles.
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Challenge ConfShine de la semaine
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Je vous invite à prendre quelques minutes pour répondre à cette question :
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Lorsque je participe à un événement professionnel, est-ce que mon attention est principalement tournée vers ce que je peux recevoir ou vers ce que je peux apporter ?
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Puis imaginez ce qui pourrait changer dans vos relations, dans votre visibilité et dans votre activité si, pendant les trente prochains jours, vous décidiez de faire de la contribution votre première stratégie de networking.
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Networking ConfShine
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Et puisque les apprentissages n’ont de valeur que lorsqu’ils sont mis en pratique, quoi de mieux qu’un véritable networking pour expérimenter cette nouvelle manière d’entrer en relation ?
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Je vous donne rendez-vous le 28 juin au Bistrot Alexandre III pour notre prochain networking ConfShine, une soirée pensée pour celles et ceux qui souhaitent développer leur réseau tout en restant profondément alignés avec leurs valeurs, leur authenticité et leur envie de contribuer.
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Vous trouverez ci-dessous le lien d’inscription.
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J’ai hâte de vous y retrouver et d’observer les connexions, les opportunités et les collaborations qui naîtront lorsque chacun choisira d’entrer dans la salle avec l’intention non pas de prendre, mais d’apporter.
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Les arbres restent là où ils ont été plantés.
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Nous avons la chance de pouvoir évoluer, choisir nos environnements, transformer nos habitudes et réinventer notre manière d’entrer en relation.
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Et parfois, le changement le plus puissant ne consiste pas à rencontrer davantage de monde, mais simplement à changer la question que l’on se pose avant d’entrer dans la salle.
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Fondatrice de la méthode Confshine
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Mentor en préparation mentale et prise de parole en public
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